努力不一定有回报，努力的方式不对，只会让你应得的回报大打折扣。

1··这几天，我被一个售楼的姑娘弄得很烦躁。

我想买个地下室，看了一个，挺满意，准备定。下午看完，晚上八点，售楼姑娘给我打电话，说做好了合同，让我过去签。当时，我正忙别的事，而且时间也太晚，便拒绝了。

第二天早上七点多，我还没起床，姑娘又打电话，说上午你来吧。我说，今天一天在外面，去不了。下午，我正跟朋友谈事时，她电话又来了，说那个地下室，刚才有客户看了，想买，希望我早点定下来。

我无语：一个四五年都没卖出去的地下室，我一看就有别人想买了，怎么那么巧？接下来的两天，姑娘一天好几个电话打过来催促，我差点儿就屏蔽了她。

后来签合同的过程中，姑娘一直在强调这是个多么美妙的地下室，硬生生把那个十几平方米的小黑屋，描绘成了皇宫，而且还是个近乎白送的皇宫。

她完全没看出我从头到脚的不愉快，临走时还特意嘱咐：“如果有朋友买房也可以找我哦。”

我勉强给她一个微笑，心里想的是：完全没可能。

2··后來，我跟朋友说起这事。朋友笑了，说这姑娘真努力。

我心想：这也叫努力？但是，细细一琢磨，也没错。如果那姑娘跟领导、同事、实习生讲述这次成功卖出地下室的经验，估计是这样的版本：你看，那个好几年无人问津的小破屋，好不容易有人想要，我咬定不放，加班到八点做合同，早上七点就打电话催，一天催四五遍，催了四五天，好话说尽，办法使尽，这才打动客户，取得圆满成功。

好像也没毛病啊。只是，这不过是表象。事实上呢，我买那个地下室是因为急需，而且我不怎么挑剔——跟她的所谓“努力”没半点关系。甚至，如果我稍微任性点儿，很可能因为她的穷追猛打而不胜其烦，最后赌气不买。

关键的是，如今她永远失去了我这个客户。她的努力，用力过猛，适得其反。

3··我在跟读者交流时，常常被问：我特别努力，为什么成功遥遥无期？我的回答一般是：可能是努力的时间太短，或者方向不对。现在，还必须加上一条：也可能是你努力的方式不对，用力过猛。

任何事都是过犹不及。欠一点点也许还好，过了火，就多半没好下场。别以为努力就一定有回报，错误的努力，只会让你应得的回报大打折扣。

前几天，单位有次招聘，来了个头发蓬乱穿着睡袍的姑娘，被人事主管以外形原因一票否决。

我对此非常赞同。在面试时，穿睡衣拖鞋的肯定不行，但假睫毛大红唇妆容特别夸张的，也一样不行。睡衣拖鞋是消极怠慢，而浓妆艳抹则是用力过猛。两样都是负分，反而不如平平常常干净整齐来得好。

曾有个电视女主持说，她第一次上节目，准备了很多的衣服，最终选了一件特别惊艳的大红拖地礼服。导演看着她盛装出场，愁眉苦脸瞪了她半天，最终憋出一句：戏过了。

我们也常常犯这样的错——因为太想达成一件事，太想得到一个好结果，所以如打鸡血般不遗余力去争取，结果一不小心，“戏过了”。更可怕的是，事情已经砸了一半，我们还浑然不觉，还期待着自己的努力拼搏会得到厚报。

4··我家楼下以前有家时装店，母女俩经营着。妈妈是特热情的人，每次我一进门，她就立刻贴过来，站在距我30厘米之内，不停地介绍款式面料。我试衣时，她恨不得追进去看，让人觉得很尴尬。

她女儿则是另一种性格，话不多，却礼貌得体。

有次我问女儿，她和妈妈谁卖得好。她说：“我卖得好，我妈挺精心的，但人家可能看她年纪大，不信她的话吧。”

我倒觉得是她妈妈太精心了，精心得把人都吓跑了。没有人喜欢那种满脸都是欲望、满心都是功利的人。你太过迫切地紧追不舍，只会让别人心生反感，退避三舍。倒是女儿这样貌似漫不经心、实则周到得体的，才让人觉得舒服，想要靠近。

世间万事，都有个度。就算努力这么正能量的事儿，过了度，也会让你深受其害。

聪明的人，会懂得适度，把握做事的分寸火候，用恰如其分的力度，不疾不徐地达到目标。