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100元一个
更新时间:2024-03-29 21:48:44

勇/闯/新/天/地/,大学生帮农民去卖桃

100元一个

今年26岁的曹艳春,出生于内蒙古赤峰一个农民家庭。2005年他从北京农学院毕业后,天天奔波于人才市场,四处寻找着自己的“饭碗”,可屡次碰壁。

就在这时,北京第一次面向本科以上毕业生招聘一批京郊农村党支部书记助理。曹艳春看到后很兴奋,觉得很适合自己。同学不屑地说:“你还真想去?我们寒窗苦读十几年,不就想跳出农门吗?再说了,咱学的知识,在农村只能像一把无处可用的利剑。”同学的话让曹艳春有过一丝犹豫,但他最终还是坚持了自己的想法。2005年4月,他正式被聘为北京大华山镇泉水峪村村长助理。开始,因为人生地不熟,他经常连个说话的人都没有。

两个月后,曹艳春再也受不了了,他觉得这样下去的确就如那位同学说的是“浪费青春”。他甚至也开始怀疑自己当初的选择是否正确。但他已无路可退,他认为既然来了,就应该对得起那2000元月薪,以及这里的村干部和乡亲。不久,他就钻进了大堆的数据材料中,仔细研究村里的“经济发展史”。他了解到,自己所供职的大华山镇历来出桃,1997年还被政府命名为“京郊大桃第一镇”,但村里的桃年年总是供大于求,村民的付出没有完全得到回报。于是,他有了一个大胆的想法:进城去帮农民卖桃。

他说:“我大学学的是经济管理,而且辅修专业刚好是市场营销,如果我帮村民们的桃都卖出去了,不仅带领大伙致富了,而且我的专业特长也有了发挥的空间啊。” 村领导听了曹艳春的想法后非常惊讶,笑着答应了。

2005年6月底,正是村民们为自家桃的销路犯愁的时候,听说新来的大学生村官要帮大家进城去卖桃时,一个个争先恐后地找到了曹艳春。过去,村民们卖桃都是各卖各的,先是等果贩来收购,卖不动了再挑到市场上去卖,花费很大精力。为了统一品牌、扩大影响,在曹艳春的提议下,村里成立了一个专门卖桃的合作社,即村民的桃子摘下来后由合作社统一销售,曹艳春担任销售总监。

不久,曹艳春就和村委会另一个熟悉卖桃的人一起,在北京租了一间门面作为办事处,用于定点销售、批发配送等。忙到10月后,他一共帮村里的农民卖掉了三百多万斤桃,但还是有一部分桃没有销售出去。在这段时间里,他也逐渐明白了村民最朴素的愿望,那就是“把桃卖出去”、“把桃卖个高价钱”。而他这个村官,就是继续给村民辛辛苦苦种出来的桃找到好出路。

旧/枝/结/新/桃/,出奇制胜领跑新农村

为了开辟更多的卖桃途径,曹艳春帮助村里建立了一个网站,在网络上展示村里的大桃,让外界多了一个窗口了解泉水峪村。2005年底,他又在农闲时开起了电脑培训班。许多村民通过曹艳春学会上网后,大开了眼界,也更加信服这个大学生村官。

2006年3月,村里的早春桃又结满了枝头,曹艳春按照老办法到北京城里去卖桃。可桃的产量实在太大,而且集中上市,大批熟透了的桃子给了商贩们压价的空间,价格眼见只能一降再降,最终6角钱一斤村民们也认了。

看着此情景,曹艳春寝食难安。这时,他从报纸上读到了几篇关于如何推进社会主义新农村建设的社评,有专家评论说:“大学生村官领跑新农村,需要的不仅仅是燃烧的青春,更重要的是创造性的、专业性的技能……”曹艳春仔细想想也是,如果树上的果实还是“老样子”,并不“出众”,自己再努力,可能也卖不出高销量和好价钱。

琢磨来琢磨去,曹艳春决定在桃身上下功夫:如今的苹果都时兴套袋,那桃子能不能也来个照葫芦画瓢呢?曹艳春立即试了试,可那种方法并不适合桃子,因为桃子表面有毛,最后他只能把印着花的塑料袋套在了桃子上。村民们都觉得这方法好,便纷纷采纳,谁知最终却害苦了大伙。原来,桃子套袋后,如果气温高的话,就很容易烂。无奈,他只好另想新招。

一次,曹艳春跟村书记一起喝茶,那茶壶上面的精美图案又让他灵感突发:这个方法是不是也适合用在桃上呢?村书记说:“不太可能吧?这好像是刻上去的,桃是水果,咋刻呀?”曹艳春笑着说:“这不是刻出来的,而是烧瓷器时用模具烧出来的,我们也可以给生长时期的桃子套上模具,这样桃成熟后不就也有图案了吗?”曹艳春还分析说,中国桃文化源远流长,民间称桃树为神木,是吉祥平安的象征,因此他认为最好把圆形的桃子做成寿星的形状。村书记听了后也高兴地说:“这办法真妙。”

可到哪弄这样的模具呢?曹艳春又头痛起来,后来他专门找到了一家生产特种模具的工厂,可一问让他吓了一跳,说:“这种模具我们从来没生产过,我敢断定,全世界恐怕都还没出现过。不过也不是不能做,只是仅这种模具的设计费就至少要好几万……”曹艳春根本不敢自作主张,只好回到村里跟村领导们一起商量。幸好村书记是个喜欢挑战的老干部,最终决定由集体出资定购模具。然后曹艳春就开始做试验,最初的时候,他选用的塑料模具是用国产聚乙烯做出来的壳子,可没想到桃的生长力很大,竟把模具都撑变形了。试验失败后,他又让厂家改进,第二批模具是足有半厘米厚的硬质透明塑料,分两个半球,一面是“寿星脸”,另一面是个“寿”字。模具透明是为了让桃着光,上面还留有孔给桃“透气”……一个个桃子被包裹在透明模具里后,仿佛穿了一身水晶盔甲。为了能牢牢地固定住桃子,曹艳春又加宽了边沿。

可这回,一根枝条上紧挨着的桃子却成了“累赘”。由于一根树枝上一般都紧挨着长有四五个桃,而为了培育出一个寿星桃,曹艳春只能把其它的桃去掉,否则根本没空间固定模具。可这时很多人开始担忧:还没成熟就去掉的桃显然不能卖,实在太浪费;而这精心培育的寿星桃究竟能不能销售出去,能销售多少钱,这还是个巨大的问号。面对众人的议论纷纷,曹艳春当时压力非常大。

2006年8月,用于首先做试验的几亩果园里终于结满了一个个可爱的寿星桃,只见它们的额头高高隆起,浓浓的眉毛,双眼开心地笑得都眯起来了——真像是老寿星。这种桃子不仅外形独特,个头比原来大了,味道也很不错。大伙品尝之后都高兴地说:“好吃,肯定能卖个好价钱。”

天/大/的/胆/子/,一个桃子竟卖100元

可村领导们给这批寿星桃算了一笔账后,却怎么也喜悦不起来。因为仅模具设计费和制作费,一个寿星桃的成本就近10元钱;而为了培育它,要去掉周围三四个桃子为代价,还要算上培育材料费、人工费等,所以大家都认为:如果一个寿星桃不卖它50到100元的话,果农恐怕连人工搭上都挣不了钱。最终,村里的合作社将桃价定为批发50元一个,零售100元一个。可这么高的价格是过去未有过的,要知道过去6毛一斤都没人要啊。曹艳春不禁冒了一身冷汗。

但曹艳春已经没有退路了。他印制了一些充满喜庆韵味大小不一的包装盒,最便宜的是一盒一个桃,标价100元,最贵的是一盒8个桃,标价800元。刚开始根本没商贩敢批发这样的桃,许多市民也纷纷发表意见说:“这桃很特别,寓意也深刻,但太贵了……”

几天后,曹艳春决定上门去推销,因为这既然叫寿星桃,价格又奇贵,一般老百姓是绝不会买来吃的,只有那些做大寿的人才有可能买。下午,他终于看到一个开车的中男人从生日蛋糕店里出来了,便急忙上前说:“您一定是给老人家过生日的吧?您看看我这个生日礼物怎样?瞧,‘福如东海,寿比南山,如意吉祥,喜气洋洋’,这‘寿星桃’可是最近非常流行的生日礼品,象征着您的拳拳孝心啊。”

老板打开包装盒看到如此奇特的桃之后,也不禁惊喜地捧起来看了又看,并连连赞叹:“有意思,明天我老母亲80高寿,今天我转了一天也不知道买什么礼物好,看来就这个桃最有新意了。”老板表示还要多选几个,并要最大的。

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